前几天跟一个客户朋友聊天，话很投机，我抛出一个话题：商业计划书是写给谁看的？我觉得大部分人、包括行业资深的朋友都会毫不犹豫、理直气壮地回答，当然是给别人看的。其实，我不这么认为，在我看来，商业计划书首先是给自己看的、其次才是给别人看的。
       很多创业者都以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。但是审阅大量商业计划书，然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构的人员会持相反的观点：商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，他首先是写给自己的，必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。
      从本质上说，商业计划书应该是一本论据，用来证明项目“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来告诉投资者，我的计划是什么？用来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。” 
      如何退出也是投资商关心的问题，很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。 
       商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。其实商业计划书的保密是一个伪命题，结合我国国情，可以说商业构想在当前是不值钱的，只有做出来的构想才能得到大家的认可。但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因，创业者在递交计划书前应该仔细甄别，该投资者会不会把你的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者，然后尽量将商业计划书写得简单明了，这样可以更多地保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。 
      很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，这种想法这是不对的。商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。 
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